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*在这篇文章中,我们会分享一场创始人的深度访谈,此访谈涵盖了公司的业务背景,模式,市场定位,竞争对手,以及财务状况。我们深入解析了创始人对公司的视角,以及他如何规划未来。每一段落都有其内在的价值,尤其是对那些寻求创新思维的人。
访谈纪要通过GPT整理,访谈时常1.5小时。整理完共耗时2小时。
创始人访谈:
- 业务模式:我们的产品是一款提供给企业员工使用的视频制作与分发的移动APP,其作用是把企业视频内容素材与员工个人的视频进行合成,并进行一键转发到公域的视频平台和私域朋友圈等。产品可以为客户实现品牌曝光,引流,以及促进销售转化等商业目的。如果品牌公司有员工(例如,一线促销员)使用这个APP,那么将按照每个月的使用情况收费。此外,如果需要制作新的视频模板或进行新的活动,那么会按照模板统一收费,每个模板的收费是X000元。
- 市场定位:公司的市场定位是B2B市场,主要服务于企业。在中国,面向的客户主要是大型零售快消公司,同时也希望开发一些理发店、连锁理发店等行业。
- 竞争对手与行业趋势:公司目前没有直接的竞争对手,因为大多数其他视频APP都是面向消费者(ToC)的,而不是面向企业的。这个行业是一个新兴的、创新型的领域,所有的品牌公司都有对视频的需求,但是目前这个需求还没有被很好地满足。
- 公司状况:公司在经历了疫情后,员工数量从300人减少到了60人,现在处于一个需要复兴的状态。虽然已经有了一个基础的产品,但产品还存在一些技术问题。投资人愿意进行新的投资来改善公司的情况,希望今年能有较大的恢复和增长。
- 财务状况:今年预计的销售额是X-X000万,其中APP业务可能占X000到XX00万。主要的成本是人员成本以及视频拍摄和制作的成本,视频制作的成本占视频收费的2/3。预估的毛利率是30%,但这个数字还需要再扣除运营成本。
- 关键绩效指标(KPIs):今年的关键绩效指标是APP的用户满意度以及APP产生的销售额。
- 公司主要团队包括产品与技术团队,内容团队,交付团队,销售团队。本次访谈主要访谈了这些团队的领导。从他们各自的角度进行了综合评估和获取想法意见。